亚马逊产品定价不能随便来 学会这个定价策略准儿没错

eben 外贸 2017-09-06 347 次浏览 , 没有评论

亚马逊这个平台的卖家数之不尽,竞争的激烈程度也是大家难以想象的。有很多卖家都在不断的调整价格,想要以低价超越所有同类卖家,而面对这样的对手,卖家想要赢的话,难度是真心的大.为了保证在竞争当中始终处于不败之地,卖家们需要下面的定价策略来帮你抢占霸主地位。
一、人工定价
身为亚马逊的卖家,必须要在多个定价策略当中切换,进而赢得稳定的消费在群体。但不建议卖家从一开始就采用定价软件。在用定价软件之前,卖家必须了解定价的具体操作,所以在刚开始卖家可以做手动调价,时不时的手动调整产品价格,借此观察消费者的反应,只要你了解了最优的定价策略,那么这时候就可以选择定价软件了。
二、定价软件
使用定价软件是能够根据竞争对手定价策略自动给卖家的产品设置价格,并且每次竞争者改变价格之后,定价软件就会自动给卖家的商品调整价格,以保持市场竞争力。
对于一些相对需求比较低的商品,卖家可以采用手工定价,尽可能的将定价软件用在高回报率商品上,如何选择最好的定价软件,在选择定价软件前,先问下自己下面的几个问题:

1.软件本身能够配置几个SKU?
2.软件能够设置多个不同产品种类吗?
3.软件能不能在定价整个流程当中全部自动化,还是要在某些过程需要人工介入?
三、限制定价的产品数量
虽然说定价软件能够帮助卖家解决大量的问题,但是全部的产品都用定价软件也不是个明智决定,若是某一个地方出错,那么卖家所有的库存都会损失。最好的办法就是卖家在开始的时候就尝试用软件对一个产品线或一组产品来进行定价,然后确定没有问题再推广到整个范围,现在部分产品做试验,这样即便出错也不会造成大损失。
四、观察对手做出回应
卖家要学会去观察对手,因为他们或许是比你更加了解市场,跟你一样迫切想要赢得最终的胜利。所以观察对手的一举一动,查看他们究竟是用什么定价软件来保持市场竞争力,在某些情况下,卖家可能需要重新采用人工定价,才可以保持竞争力。
五、以获取buy box为终极目标
如果卖家选择了一个很不错的定价软件,基本上最终的buy box都会属于你,它是能够让买家尽情享受大流量,通过自动定价就会发现很轻易的拿到buy box,获取更大的曝光率最终提高转化率。

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